江浙滬市場系列活動報(bào)道—之蘇州用戶會

    9的江南，秋雨綿綿，正值這收獲的季節(jié)，2014年時(shí)代之峰公司蘇州地區(qū)儀器產(chǎn)品交流研討會如期舉行，本次用戶會是繼5月底常州用戶會之后，在江蘇舉辦的第二個(gè)用戶活動。

    江蘇省位于長三角經(jīng)濟(jì)帶，是我國的經(jīng)濟(jì)大省，而蘇州又是江蘇地區(qū)產(chǎn)值最高、最有活力的城市，尤其制造業(yè)特別發(fā)達(dá)，這里云集了大量的合資和外資企業(yè)，特別是紡織機(jī)械、精密加工和鑄造、汽車零部件等比較突出。我有幸負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域銷售工作，深知任務(wù)重大，為了能更好的完成銷售目標(biāo)，任重道遠(yuǎn)！

    近兩年來隨著國內(nèi)制造業(yè)的低迷，導(dǎo)致該區(qū)域整體的銷售業(yè)績也隨之沒有達(dá)到預(yù)期的效果，為了能更好的完成銷售目標(biāo)和江浙滬地區(qū)市場活動的計(jì)劃，在馬總的領(lǐng)導(dǎo)下，同事的協(xié)同下，積極的組織策劃了這次用戶會。通過對大量的客戶篩選和到會客戶的了解，更加深刻的認(rèn)識了蘇州地區(qū)用戶的分布和現(xiàn)狀，為以后能更好的銷售和服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

    會議地點(diǎn)在蘇州工業(yè)園區(qū)凱悅酒店，會場布置了之峰藍(lán)海新品便攜式儀器：里氏硬度計(jì)、超聲波硬度計(jì)、超聲波探傷儀、涂層測厚儀、超聲波測厚儀、粗糙度儀等產(chǎn)品。參會客戶有來自蘇州、張家港和昆山等地，涉及汽車零部件、鑄造、冶金等各行業(yè)。

    大會議程分為三部分，首先，由之峰公司副總裁馬總對時(shí)代集團(tuán)的發(fā)展歷程和經(jīng)營現(xiàn)狀作了詳細(xì)的介紹，對時(shí)代儀器的產(chǎn)品型號變更作了詳細(xì)講解，為客戶解決了購買時(shí)代產(chǎn)品時(shí)遇到冒仿時(shí)代產(chǎn)品的顧慮，提升了客戶對時(shí)代品牌的認(rèn)知度和信任度。其次，由產(chǎn)品經(jīng)理何總從產(chǎn)品的基本原理和應(yīng)用到現(xiàn)場使用中的問題，做了詳細(xì)的講解，同時(shí)分享了一些成功案例，并實(shí)時(shí)互動解答客戶提出的問題，達(dá)到了很好的現(xiàn)場互動效果。在場的每位客戶都聽得很認(rèn)真，不少客戶作了詳細(xì)的筆錄。最后，是對新品的認(rèn)識和實(shí)操環(huán)節(jié)，部分客戶帶來了工件，馬總、何總和我對客戶進(jìn)行逐一的測試和解答，部分產(chǎn)品已達(dá)成購買意向。與會同時(shí)，增設(shè)了兩次抽獎活動，活躍了會議氣氛，增進(jìn)了與客戶的感情。

本次會議到會客戶50人，整體效果比較好，通過這次會議，讓客戶更加深刻的了解了時(shí)代，熟悉了時(shí)代產(chǎn)品的應(yīng)用，提升了時(shí)代品牌的認(rèn)知度。最后要感謝馬總與何總的大力支持，使此次會議圓滿成功!